За что отвечает риелтор при покупке или продаже жилья

Риелтор в этом случае отвечает за:

• помощь в выборе подходящего объекта недвижимости, соответствующего требованиям клиента;

• организацию просмотров квартиры в удобное для клиента время;

• проведение переговоров с продавцом или агентством недвижимости;

• подготовку документации и заключение сделки;

• обеспечение юридической чистоты сделки и защита интересов клиента;

• консультирование клиента по всем вопросам, связанным с покупкой недвижимости;

• содействие в получении ипотечного кредита или других финансовых услуг;

• организацию передачи денежных средств и ключей от квартиры;

• помощь в регистрации договора в Росреестре.

На практике риелторы берут комиссию за то, что все хлопоты при продаже ложатся на них. Как правило, торг по стоимости услуг уместен с частными риелторами — например, если продавец сам нашел покупателя и нужно только провести сделку. В этом случае риелтор не занимается рекламой и показами объектов продажи.

При продаже квартиры риелтор отвечает за:

• помощь в определении рыночной стоимости квартиры;

• организацию просмотров квартиры потенциальными покупателями;

• сбор всех положительных характеристик квартиры для рекламы и показов;

• организацию рекламы объекта по всем доступным базам;

• проведение переговоров с покупателями или другими риелторами;

• подготовку документации и заключение сделки;

• обеспечение юридической чистоты;

• организацию подписания акта приема-передачи квартиры;

• организацию перевода денежных средств продавцу.

При продаже квартиры действуют те же правила и обязанности, что и при покупке. Если риелтор работает через агентство, то проверкой чистоты сделки занимается юрист компании. Размещением объявлений о продаже — отдел рекламы. В частной практике риелтор все берет на себя или делегирует.

Покупка квартиры через риелтора — процесс, который может показаться сложным с первого взгляда. Особенно в случае первой покупки недвижимости.

Каждая сделка уникальна. Например, одному клиенту надо купить квартиру рядом с работой, а другому интересны только сталинские дома. При этом у всех сделок есть общие шаги, которые мы обозначим отдельным списком:

1. Определите свой бюджет и предпочтения по местоположению, типу жилья и размеру квартиры.

2. Выберите риелтора. Обратите внимание на отзывы и профессиональную квалификацию.

3. Свяжитесь с риелтором и сообщите ему свои требования и предпочтения.

4. Определите с риелтором объекты, которые вам подходят.

5. Заключите договор с риелтором на оказание услуг и обозначьте стоимость комиссионных.

6. Съездите на просмотр выбранных квартир.

7. Проведите переговоры с продавцом (или его представителем) вместе с риелтором.

8. Внесите задаток, если подходящая квартира найдена.

9. Составьте договор купли-продажи и оплатите всю сумму договора.

10. Перечислите вознаграждение риелтору.

На практике при покупке квартиры в новостройках комиссию риелтору/агентству платит застройщик в виде премии. На некоторые лоты могут установить повышенные комиссионные, чтобы ускорить процесс продажи. На вторичном рынке величина зависит от стоимости объекта и степени сложности сделки.

Договор регулирует отношения между клиентом и риелтором при оказании услуг по продаже или покупке недвижимости. Для правильного оформления необходимо учесть следующие моменты:

1. Указать полные данные обеих сторон: ФИО, паспортные данные, а также адреса регистрации и фактического проживания.

2. Определить цель сотрудничества — здесь это покупка/продажа недвижимости.

3. Указать стоимость услуг риелтора и порядок их оплаты.

4. Установить сроки выполнения работ и ответственность сторон за их нарушение.

5. Указать права и обязанности каждой стороны в процессе оказания услуг.

6. Установить порядок расторжения договора и последствия нарушения условий договора.

7. Подписать договор обеими сторонами.

Содержание договора с риелтором не должно противоречить законодательству.

В работе с риелтором есть следующие преимущества:

1. Экономия времени и усилий. Риелтор занимается поиском объектов недвижимости, проведением просмотров и оформлением документов. Это позволяет сэкономить время и усилия продавца или покупателя.

2. Профессиональная помощь. Грамотный риелтор обладает знаниями и опытом в области недвижимости, что снижает риск ошибок.

3. Удобство. Риелтор может предложить различные варианты объектов недвижимости, основываясь на потребностях клиента. Это удобно для тех, кто не хочет тратить время на самостоятельный поиск.

4. Надежность. Порядочный риелтор работает в соответствии с законодательством и имеет лицензию на осуществление своей деятельности. Это гарантирует надежность и безопасность сделки.

5. Экономия денег. Работа с риелтором может быть более выгодной, чем самостоятельное приобретение или продажа недвижимости. Он предложит лучшие условия сделки и при необходимости предотвратит покупку невыгодного объекта, что поможет сэкономить деньги.

Самое сложное во всей цепочке — найти подходящего риелтора.

Недостатки в работе с риелтором тоже есть. Это:

1. Дополнительные расходы. Риелторы берут комиссионные за свою работу, что означает дополнительные расходы для продавца или покупателя.

2. Ограниченный выбор. Риелтор может предложить только те объекты недвижимости, которые находятся в портфолио агентства.

3. Влияние чужой заинтересованности. Риелтор может подталкивать к покупке тех объектов, которые ему выгоднее продать.

4. Недостаточность данных. Риелтор может не знать всего о рынке недвижимости или конкретных объектах, поэтому он может предоставить неполную информацию о доступных вариантах.

5. Непредсказуемость результата. Работа с риелтором не гарантирует успешного завершения сделки. Это зависит от многих факторов — таких как цены на недвижимость, конкуренция на рынке и другие обстоятельства.

6. Некомпетентность. При работе с риелтором необходимо доверять ему и следовать его рекомендациям. В случае некомпетентности специалиста это может привести к серьезным последствиям для продавца или покупателя.

Как правило, риелторы получают вознаграждение от продавца, который оплачивает их услуги в размере определенного процента от стоимости сделки.

На практике покупатели не платят риелтору при покупке квартиры в новостройках. В таких случаях комиссионные оплачивает застройщик. На вторичном рынке могут быть ситуации, когда покупатель нанимает риелтора для сопровождение сделки или поиска сложного объекта по определенным критериям.

Оригиналы — нет.

Копии — да, для упрощения процедур по сделке. При этом в договоре следует указать пункт о том, что риелтором приняты документы для оказания услуг.

Поиск покупателя — одна из зон ответственности риелтора. Если ее выполнил сам продавец, то вполне возможно договориться о снижении оплаты риелтора. Все потому что остальную работу ему нужно будет выполнить.

Все зависит от формулировки в договоре. Например, если указано, что при отсутствии фактической продажи квартиры нужно оплатить сопроводительные или рекламные услуги — риелтор вправе требовать вознаграждения. Обычно за такую работу указывают фиксированную сумму.

В остальных случаях — не нужно платить риелтору за нулевой результат.

Остались вопросы? «Самолет Плюс» поможет вам разобраться!

«Самолет Плюс» — онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:

• покупки недвижимости, 

• продажи недвижимости, 

• аренды недвижимости по всей России.

А также различные дополнительные услуги:

• дизайн интерьера;

• капитальный ремонт квартир;

• помощь в переезде;

• меблировка;

• страхование;

• оценка недвижимости;

• trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.