28 сентября 2024
Время прочтения: 9 мин.
Топ франшиз для малого бизнеса в 2024 году
Оборот рынка франчайзинга в России за 2023 год вырос на 14,5%, а количество франшиз растет ежегодно. В статье ответим на вопросы, как начинающему предпринимателю выбрать правильную нишу и кто вошел в список лучших франшиз.
Принцип работы франшизы
Франшиза — это бизнес-модель, при которой компания дает право предпринимателю использовать свой бренд, стандарты и технологии за определенную плату. Франчайзи получает готовую концепцию бизнеса и поддержку франчайзера, что позволяет снизить риски при открытии нового дела.
Франчайзер — владелец торговой марки.
Франчайзи — предприниматель, который покупает право использовать бренд и платит за это паушальный взнос. А дальше следует установленным стандартам и регулярно отчисляет франчайзеру определенный процент — роялти.
Так франчайзи получает готовую модель бизнеса, а франчайзер расширяет свою сеть через партнеров и получает дивиденды.
Подробнее о том, как работает франшиза, рассказали в статье Что такое франшиза.
Разберем на примере франшизы «Самолет Плюс». Франчайзером выступает «Самолет Плюс». Франчайзи — предприниматель, который купил франшизу. Компания предлагает франчайзи экосистему сервисов для успешного развития бизнеса, то есть готовую бизнес-модель. Вам не нужно будет самостоятельно разбираться во всех процессах. Например, во франшизу входят юридический модуль, платформа новостроек, мобильное приложение агента для удобной работы. Также партнеров подключают к контакт-центру, чтобы не пропустить ни одного звонка от клиентов.
«Самолет Плюс» передает весь свой опыт, обучает сотрудников и руководителей. Самостоятельно предприниматель мог набирать эти знания годами и совершить массу ошибок.
Узнать финансовые условия франшизы можно на ее сайте. Например, у сервиса «Самолет Плюс» паушальный взнос — 500 тысяч рублей для регионов, роялти — 20 тысяч.
Как предпринимателю выбрать нишу
Проанализируйте рынок. Изучите спрос на продукты или услуги, которые предоставляет франшиза. Это нужно, чтобы удостовериться, что предложение будет востребовано. Оцените концепцию франшизы, разберитесь, насколько она актуальна для вашего региона и чем отличается от конкурентов.
Подробно изучите франчайзеров. Просмотрите предложения на рынке, посетите сайты франшиз и изучите подробную информацию о них, почитайте отзывы. Узнайте, какую поддержку предоставляет франчайзер своим партнерам, как давно продается франшиза, сколько франчайзи закрылось, какие у бренда финансовые показатели за последние несколько лет.
Проверьте юридическую чистоту. Информация о компании и ее руководителях есть на сайте ФНС или в сервисе «Прозрачный бизнес». Изучите договор, проконсультируйтесь с юристом. Обратите внимание на условия расторжения договора и любые скрытые обязательства. Например, запрет на открытие новых точек.
Ориентируйтесь на личный интерес. Выбирайте нишу, которая вам интересна. Это поможет лучше понимать потребности клиентов и управлять франшизой.
Рейтинг франшиз
Мы изучили рейтинг Forbes и собрали самые популярные франшизы для начинающих предпринимателей. Основными нашими критериями были: быстрая окупаемость, инвестиции до 2 миллионов рублей и средняя годовая прибыль точки.
KIBERone
Средняя годовая прибыль точки: 6,6 млн рублей
Инвестиции: 150 тысяч – 550 тысяч рублей
Паушальный взнос: 350 тысяч – 700 тысяч рублей
Роялти: 7%
Средний срок окупаемости: 3 месяца.
KIBERone — международная школа программирования. ЮНЕСКО признали проект лучшим в сфере цифровых технологий для детей.
Партнерам KIBERone предлагают пакет из 60 учебных модулей с методическими материалами, пошаговый план запуска, обучение технологии продаж, эксклюзивные права на территорию, личного менеджера и возможность участвовать в ежегодных форумах франчайзи.
«Пенная Гильдия»
Средняя годовая прибыль точки: 6 млн рублей
Инвестиции: от 510 тысяч рублей
Паушальный взнос: отсутствует
Роялти: отсутствует
Средний срок окупаемости: 2 месяца
«Пенная гильдия» — сеть магазинов и баров разливных напитков.
Компания помогает запускать бизнес под ключ. Купить франшизу можно в нескольких форматах. Стоимость и прибыль напрямую зависят от выбранного пакета.
Франчайзер поддерживает партнеров во всем, начиная от регистрации ИП до поиска помещения, ремонта, установки мебели и подбора поставщиков. Главное преимущество франшизы — выезд менеджеров на открытие заведений, личное обучение и сопровождение после запуска.
«Слетать.ру»
Средняя годовая прибыль точки: 6,3 млн рублей
Инвестиции: от 300 тысяч рублей
Паушальный взнос: неизвестно
Роялти: от 10 до 25 тысяч рублей
Средний срок окупаемости: 7 месяцев
«Слетать.ру» — сеть турагентств. Франчайзи можно стать, открыв «островок» в торговом центре или офис в отдельном помещении.
Во франшизу входят: персональный менеджер, индивидуальный дизайн-проект офиса, партнерские программы по страхованию и кредитам, подключение к сервису бронирования туров, сайт, обучение, участие в федеральных рекламных кампаниях и регулярные встречи с коллегами и партнерами.
Также франчайзер предлагает поддержку маркетолога, дополнительных клиентов от управляющей компании и доступ к макетам для продвижения и рекламы.
IQ007
Средняя годовая прибыль точки: 11 млн рублей
Инвестиции: от 1 млн рублей
Паушальный взнос: от 95 тысяч рублей
Роялти: от 6 тысяч рублей
Средний срок окупаемости: 4 – 8 месяцев
IQ007 — школа скорочтения и развития интеллекта. Стоимость франшизы сильно зависит от региона. Например, в небольшом городе паушальный взнос — 95 тысяч рублей, а в городах-миллионниках — 860 тысяч.
Каждого партнера франчайзер приглашает на обучение перед открытием школы, а после устраивает ежемесячные вебинары для педагогов и руководителей.
Поддержка идет на всех этапах. При покупке франшизы франчайзер составляет бизнес-план, предоставляет методические материалы и брендбук, планирует рекламные кампании. А после — помогает с подбором кадров, консультирует по документообороту.
Gelateria Plombir
Средняя годовая прибыль точки: 2,7 млн рублей
Инвестиции: от 385 тысяч рублей
Паушальный взнос: от 150 тысяч рублей
Роялти: отсутствует
Средний срок окупаемости: 4 – 6 месяцев
Gelateria Plombir — сеть кафе-мороженых. Компания специализируется на итальянском джелато, которое готовят вручную по авторским рецептам. Себестоимость такого мороженого от 20 рублей за 100 грамм.
Франчайзи может выбрать один из четырех форматов торговых точек: уличный, мини фабрику, кафе-джелатерию или витрину для торговых центров.
Компания предоставляет оборудование, технологию производства, пакет дизайна, помогает подобрать ассортимент и найти место под аренду.
Ozon
Средняя годовая прибыль точки: 0,6 млн рублей
Инвестиции: от 70 до 300 тысяч рублей
Паушальный взнос: отсутствует
Роялти: отсутствует
Средний срок окупаемости: 12 месяцев
Ozon — популярный маркетплейс. Открыть пункт выдачи по франшизе можно в городе или в деревне. Заработок — 5% от оборота пункта, но есть ограничение: не более 250 рублей за каждый товар.
Ozon научат франчайзи работать с заказами и возвратами, помогут раскрутить пункт, отобразив его на всех картах, и поделятся опытом. Также есть возможность получать гарантированный доход от Ozon в течении полугода и открыть дополнительный бизнес в ПВЗ, чтобы увеличить прибыль.
Global Finance
Средняя годовая прибыль точки: 5,4 млн рублей
Инвестиции: от 650 тысяч рублей
Паушальный взнос: 550 тысяч рублей
Роялти: 8 тысяч рублей
Средний срок окупаемости: 7 месяцев
Компания Global Finance специализируется на ведении бухгалтерского учета.
Франчайзер проводит для франчайзи стажировку, чтобы обучить основам бизнеса, а потом разрабатывает индивидуальный пошаговый план для развития компании.
Во франшизу входят: CRM-система, отлаженные процессы кадрового и налогового учета, бизнес-наставничество, клуб GF. Клиентов франчайзи находят с помощью сайта и готовых каналов привлечения. Один из таких каналов — это головной офис, который передает сетевых клиентов.
Полиглотики
Средняя годовая прибыль точки: 8,9 млн рублей
Инвестиции: от 350 тысяч рублей
Паушальный взнос: от 180 тысяч рублей
Роялти: от 16 тысяч рублей
Средний срок окупаемости: от 6 месяцев
«Полиглотики» — сеть языковых центров для детей. Как и в случае с IQ007 стоимость франшизы зависит от количества человек в городе.
Франчайзи получает полный пакет документов, описание учебных методик, бизнес-план, брендбук, дизайн-проект помещения, маркетинговую и PR-поддержку, собственный сайт и сопровождение на всех этапах.
Также для партнеров проводятся ежемесячные методические вебинары, ежеквартальные семинары и разрабатываются планы профессионального роста для каждого педагога.
Bambini Flowers
Средняя годовая прибыль точки: 3,9 млн рублей
Инвестиции: от 450 тысяч рублей
Паушальный взнос: 450 тысяч рублей
Роялти: 5%
Средний срок окупаемости: 4 месяца
Bambini Flowers — сервис по доставки цветов. Компания предлагает партнерам несколько вариантов сотрудничества: сладкие букеты, интернет-магазин и стационарный магазин.
Например, для тарифа «интернет-магазин» франчайзер предоставляет все, что нужно, начиная с готового сайта, заканчивая скриптами продаж. Франчайзи остается только обрабатывать заказы и передавать их на сборку поставщикам. Заработок идет за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи.
Делаем выводы
Франшиза — это право предпринимателя использовать бренд крупной компании и ее технологии за определенную плату. Владелец торговой марки с помощью франшизы расширяет свою сеть и получает дивиденды.
Перед тем как выбрать нишу, нужно: проанализировать рынок, изучить франчайзеров, проверить их юридическую чистоту и понять, что вам интереснее.
Согласно рейтингу Forbes, одни из самых лучших франшиз с инвестициями до 2 млн рублей — школа программирования KIBEROne, сеть баров «Пенная гильдия» и сеть турагентств «Слетать.ру».
«Самолет Плюс» — онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:
покупки недвижимости,
продажи недвижимости,
аренды недвижимости по всей России.
А также различные дополнительные услуги:
trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.
Автор: Яна Денисова, специализируется на статьях о недвижимости
Автор текста
Яна Денисова