Как продать дом с земельным участком быстро и выгодно?

Как выгодно продать загородный дом?

• Определите рыночную стоимость недвижимости. Для этого можно обратиться к профессиональным оценщикам. Изучите самостоятельно цены на аналогичные объекты на рынке или используйте онлайн-сервисы.
• Подготовьте дом к продаже. Это включает в себя уборку, ремонт, обновление интерьера и экстерьера, устранение дефектов и т. д.
• Проводите показы дома потенциальным покупателям и отвечайте на их вопросы, убеждайте в преимуществах вашего объекта. Если в разговоре вы узнали, что покупатель, например, любит баню или хочет теплицу, покажите в каком месте ее можно будет поставить.
• При получении предложения о покупке, обсудите условия продажи с покупателем и заключите договор, согласовав все условия.

• Оцените, сколько времени занимает продажа домов в вашем районе. Это поможет вам понять, сколько времени вам может потребоваться, чтобы продать дом.
• Сделайте свой дом привлекательным. Очистите двор и сад от мусора и лишних вещей. Убедитесь, что дом выглядит аккуратным и ухоженным. Сделайте косметический ремонт. Предпродажная подготовка может увеличить стоимость объекта до 20 %.
• Не завышайте цену, чтобы быстрее продать дом. Это может оттолкнуть потенциальных покупателей.
• Сделайте профессиональные фотографии и видео. Хорошие фотографии и видео могут привлечь больше покупателей и ускорить продажу.
• Составьте качественное объявление о продаже с подробным описанием дома и его преимуществ, а также прикрепите фотографии.
• Разместите свое объявление на сайтах недвижимости и социальных сетях. Это поможет привлечь больше потенциальных покупателей.
• Работайте с опытным риэлтором. Риэлтор может помочь вам найти покупателя и ускорить продажу дома.
• Если вы получите предложение, будьте готовы к переговорам и дополнительным уступкам, чтобы продать дом быстрее.
• Сообщите о желании продать дом своим друзьям. Возможно среди них, или среди знакомых друзей найдутся потенциальные покупатели.
• Предложите финансовые условия. Рассмотрите возможность продажи недвижимости с помощью ипотеки. А также вариант с рассрочкой платежей. Или аренду с возможностью выкупа. В этом случае можно получить дополнительный доход от аренды. Правда рассчитаться полностью покупатель сможет, возможно, только через несколько лет.

Найти агентство по недвижимости или риэлтора, который занимается продажей недвижимости и имеет опыт работы с недостроенными домами. Найти покупателя — это еще не решение вопроса. Потому что когда покупатель начинает задавать вопросы, которые в компетенции юриста, торговаться по телефону, предлагать какие-то свои варианты оформления документов — это может отнять много времени и сил.

Оформите дом как oбъeкт нeзaвepшённoгo cтpoитeльcтвa и зарегистрируйте право собственности. Оформленный недострой внесите в дoгoвop купли-продaжи и передайте пpaвo coбcтвeннocти.

Если дом находится на рынке уже длительное время, возможно, что цена слишком высока. Снизьте цену, чтобы привлечь больше покупателей.

Как оценить недостроенный дом? Если только заложен фундамент — цена будет равна цене участка. Если построен хотя бы этаж или стоит готовая коробка дома, а на руках есть проект — к цене участка прибавляем затраты на строительство.

В случае, когда недострою много лет и его легче снести и вывезти, чем достраивать - это, наоборот, может снизить стоимость участка.

Придется учитывать и сезонность — весной и летом спрос выше. Осенью и зимой интерес падает и цену лучше опустить.

• Правоустанавливающие документы, на основании которых вам принадлежит недвижимость: например, договор купли-продажи, дарения, мены, свидетельство о праве на наследство, решение суда.
• Правоудостоверяющий документ: выписки из ЕГРН на земельный участок и дом. Для Росреестра они не нужны, но покупатель захочет удостовериться, что ваше право собственности на объекты зарегистрировано в установленном порядке.
• Паспорта всех собственников. Если среди собственников есть несовершеннолетние дети до 14 лет — свидетельство о рождении.
• Справка об отсутствии зарегистрированных в доме, если дом находится на землях населенных пунктов или имеет статус жилого.
• Технический паспорт на здание — если покупатель будет настаивать. Для оформления сделки этот документ не нужен.
• Справки от ресурсоснабжающих организаций об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
• Документы на оборудование и мебель, включенную в продажу, если они есть.
• Договоры на поставку коммунальных услуг.
• Нотариально заверенное согласие супруга на продажу, если дом является совместной собственностью.
• Разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников.
• Оценка стоимости недвижимости, если была проведена.

Метод сравнительной оценки. Он основывается на сравнении продаваемого дома с аналогичными объектами в том же районе. Сравниваются такие параметры, как размеры дома, количество комнат, участка земли, год постройки, состояние и т. д. Этот метод является наиболее точным и часто используется риэлторами.

Метод анализа рынка. Он основывается на анализе текущих тенденций на рынке недвижимости, таких как спрос и предложение, экономические факторы и т. д.

В зависимости от цели оценки и характеристик дома, может использоваться один или несколько методов для определения рыночной стоимости дома.

Есть еще метод доходной оценки. Он основывается на прибыли, которую может принести дом. Этот метод часто используется при оценке коммерческой недвижимости. И метод затрат - основывается на стоимости строительства дома или стоимости ремонта. Этот метод используется при оценке объектов, которые нуждаются в реконструкции.

1. Подготовка документов.

2. Определение цены. Продавец и покупатель должны согласовать цену продажи дома и участка.

3. Заключение договора. После определения цены продавец и покупатель заключают договор купли-продажи недвижимости.

4. Оплата. Покупатель должен оплатить продавцу стоимость дома и участка.

5. Продавец и покупатель подают документы и соответствующие заявления в Росреестр, чтобы зарегистрировать переход права собственности покупателя на объекты .

Продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося момента передачи денег. Здесь есть следующие варианты:

• Аккредитив. Покупатель переводит деньги банку, который проверяет выполнение обязательств и рассчитывается с продавцом.

• Банковская ячейка. Покупатель кладет деньги в ячейку в банке. После того как договор купли-продажи зарегистрирован в Росреестре доступ переходит только к продавцу.

• Депозит нотариуса. Нотариус получает деньги, контролирует выполнение обязательств и передает деньги продавцу.

• Перевод на карту или счет. Безналичный перевод имеет подтверждение передачи денег — квитанцию или чек.

• Ипотека. Покупатель заключает кредитный договор с банком. Продавец получает деньги и передает покупателю ключи от дома.

Если по условиям договора продавец получает деньги после регистрации права собственности на объекты покупателя, на дом и земельный участок накладывается обременение. Когда расчеты будут завершены, продавец и покупатель должны будут подать заявления об отсутствии финансовых претензий. После этого Росреестр снимет обременение в пользу продавца.

Самолет Плюс — онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:

• покупки недвижимости, 

• продажи недвижимости, 

• аренды недвижимости по всей России.

А также различные дополнительные услуги:

• дизайн интерьера;

• капитальный ремонт квартир;

• помощь в переезде;

• меблировка;

• страхование;

• оценка недвижимости;

• trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.