Как срочно продать квартиру

В процессе продажи квартиры многие владельцы недвижимости сталкиваются с проблемой — поиск покупателя затягивается на долгие месяцы, а то и на годы. Причин может быть множество, среди которых неготовность пакета документов, наличие задолженностей по коммунальным платежам, завышенная стоимость и пр. Чтобы не возникло никаких трудностей, перед тем, как выставить квартиру на продажу следует тщательно подготовиться.

Для успешного выхода на сделку необходимы:

• все требуемые документы,

• соблюдение последовательности действий,

• адекватная цена.

Специалисты рынка недвижимости рекомендуют правильно подготовиться, пройдя следующие шаги:

• собрать или, при необходимости, восстановить оригиналы документов, которые подтверждают право собственности;

• погасить долги по коммунальным платежам, налогам и сборам за капитальный ремонт, если они есть;

• сделать качественные фотографии в разных ракурсах, предварительно выполнив генеральную уборку;

• подготовить цепляющее объявление, в котором подробно указать преимущества квартиры, адекватную рынку стоимость и ее основные характеристики;

• желательно указать в объявлении, что на момент сделки в квартире не будет зарегистрированных людей, поскольку отсутствие зарегистрированных людей делает квартиру более привлекательной.

Далее, после того, как покупатель откликнулся, договориться о купле-продаже и составить предварительный договор с уплатой аванса или задатка , в котором будут указаны полная цена квартиры, размер аванса или задатка и основные условия окончательного договора купли-продажи.

Продать квартиру без участия риелтора — не сложная задача как кажется, если есть желание и время. Для этого нужно собрать пакет документов и с особым вниманием подойти к каждому этапу продажи квартиры.

Чтобы совершить сделку, потребуется выполнить несколько важных действий:

• определить рыночную стоимость квартиры,

• оценить возможные финансовые затраты,

• представить квартиру на рынке жилой недвижимости — подготовить квартиру к продаже, составить объявление о продаже и выложить объявление на онлайн-площадки продаж недвижимости,

• выбрать надежного нотариуса, подготовиться к оформлению договора и проведению безопасной безналичной оплаты, проконтролировать выполнение договоренностей покупателем.

Совершить самостоятельную продажу квартиры может каждый собственник. Однако при этом стоит учесть, что на решение этой задачи потребуется масса времени и сил.

Оценка стоимости квартиры — ключевой момент, поскольку она должна соответствовать рыночной цене. При этом, если квартиру необходимо продать быстро, то цена не должна быть завышена, т.е. она должна быть конкурентоспособной.

Определение стоимости — индивидуальный момент. На ее формирование влияют такие факторы, как:

• местоположение дома;

• состояние дома;

• планировка квартиры и этаж;

• число комнат и общая площадь;

• наличие лоджии или балкона;

• наличие ремонта, мебели;

• расходы на оплату жилищно-коммунальных услуг в летний и зимний периоды.

В цену закладываются также и характеристики района — есть ли школы, садики и поликлиники, аптеки, магазины, охраняемая парковка и пр. Немаловажное значение имеет, насколько благоустроена близлежащая территория — в каком состоянии двор, есть ли зеленые насаждения, в каком состоянии скамейки, детская площадка и пр.

Подготовка квартиры к продаже подразумевает выполнение всего нескольких действий — избавиться от хлама, сделать мелкий (косметический) ремонт, сделать генеральную уборку, провести фотосессию (для подготовки объявления о продаже квартиры). После этого жилье готово к показу потенциальным покупателям.

Грамотно написанное объявление — залог успешной продажи недвижимости, поэтому важно учесть некоторые рекомендации. Самые важные составляющие, которые должны присутствовать в тексте — полнота и достоверность информации. Вся информация в объявлении, от описания интерьера до технических характеристик, должна быть правдивой и не должна вводить потенциального покупателя в заблуждение.

Идеальное объявление содержит:

• заголовок (если онлайн-площадка продаж дает такую возможность) — желательно, чтобы заголовок был содержательным и привлекал к себе внимание;

• адрес квартиры — город, название улицы, номер дома;

• цена квартиры — желательно, чтобы она была в рыночном диапазоне;

• технические характеристики дома и описание подъезда — новостройка или вторичка, год постройки, тип дома (кирпич, монолит, дерево, блоки, панели и т.п.), этажность дома, кол-во подъездов в доме, когда был капитальный ремонт, какой ремонт в подъезда, наличие пандусов и другой доступной среды для людей с ограниченными возможностями, наличие газа/электричества, покрытие крыши и наличие технического этажа (если квартира на последнем этаже), наличие цоколя или подвала (если квартира на первом этаже), наличие консьержа, наличие пассажирского и грузового лифтов, адекватность соседей и пр.;

• технические характеристики квартиры — этаж квартиры, общая площадь и жилая площадь комнат и кухни, количество комнат, комнаты смежные или раздельные, была ли перепланировка, тип жилья (апартаменты или квартира), наличии балкона или лоджии, панорамных окон, гардеробной, высота потолков, санузел раздельный или совмещенный, наличие и описание ремонта, наличие теплого пола и вид напольного покрытия, центральное или индивидуальное отопление и пр.;

• описание интерьера и обстановки в квартире — стиль и дизайн квартиры, наличие мебели и бытовой техники, что остается на кухне, какая сантехника, какие межкомнатные и входная двери, наличие зон для хранения, наличие интернета и телефона, окна пластиковые или деревянные, вид из окон, на какую сторону выходят окна, шумоизоляция и пр.;

• особенность инфраструктуры района — транспортная доступность, наличие детских площадок, школ, садиков, поликлиник, супермаркетов, аптек, торгово-развлекательных центров, парка, развлекательно-образовательных мест (музеи, театры, кинотеатры и пр.), наличие и загруженность парковок и пр.;

• условия сделки — кто продает квартиру (собственник или посредник), свободная или альтернативная продажа, правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, дарения, мены, договор долевого участия), возможна ли покупка квартиры в ипотеку, сколько лет квартира в собственности, когда возможно заселиться в квартиру, находится ли квартира в залоге;

• контакты и время для связи.

И еще необходимо к объявлени прикрепить фотографии (желательно высокого качества) и призывать к действию – «позвоните», «напишите».

Перед тем как сделать фотографии квартиры, важно привести ее в «продажный вид» — сделать уборку, убрать из кадра лишние вещи, при необходимости сделать предварительный небольшой косметический ремонт. Фотографии квартиры лучше всего делать при дневном свете.

Написав объявление на основании этих рекомендаций, вероятность выгодно и быстро продать квартиру значительно увеличится.

Более подробную информацию о том, как правильно составить и что должно включать в себя объявление о продаже квартиры читайте в нашей статье-инструкции: Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Какие документы необходимо подготовить:

• выписка из ЕГРН на квартиру;

• правоустанавливающий документ;

• паспорта всех владельцев квартиры;

• документ, в котором указаны люди, имеющие право регистрации и проживания в квартире, — это может быть, например, выписка из домовой книги, или расширенная выписка из домовой книги, или единый жилищный документ;

• разрешение на перепланировку квартиры, если она есть.

Помимо этого, по запросу покупателя могут потребоваться справки об отсутствии долгов по коммунальным услугам, наркологического и психоневрологического диспансера, согласие органов опеки, если среди владельцев квартиры числятся несовершеннолетние дети.

Если процесс сбора всех необходимых документов кажется вам сложным, не волнуйтесь — эксперты «Самолет Плюс» могут взять это на себя. Обращайтесь в «Самолет Плюс» и мы поможем вам не только собрать весь пакет документов для продажи квартиры, но и выгодно ее продать.

Сценарий сделки купли-продажи квартиры таков:

• осмотр квартиры, переговоры между сторонами сделки;

• сбор всех участников сделки (этот пункт актуален, если продажа квартиры альтернативная — сделка, при которой одновременно происходит покупка нового жилья и продажа старого);

• юридическая проверка собственника квартиры и самой квартиры;

• согласование условий, на которых будет подписан договор;

• бронирование недвижимости — заключение предварительного договора купли-продажи квартиры;

• открытие финансовых расчетов — в зависимости от выбранного способа расчета либо необходимо подписать кредитный договор, либо открывается безналичный счет, доступ к которому открывается продавцу после регистрации перехода права собственности на квартиру, либо же открывается банковская ячейка, куда закладываются денежные средства по сделке;

• запрос всех документов у продавца и подписание договора купли-продажи квартиры;

• оплата госпошлины и регистрация перехода права собственности, получение документов, свидетельствующих об успешно пройденной регистрации;

• завершение финансовых расчетов по сделке (при необходимости) и передача квартиры новому собственнику.

Вышеперечисленные этапы касаются как продавцов, так и покупателей недвижимости, ведь каждое действие невозможно проводить без участия одной из сторон.

Сколько приблизительно потребуется времени на продажу квартиры, и какие из них быстрее всего находят своих новых владельцев? После проведенного нами исследования выяснилось, что быстрее всего продаются однокомнатные квартиры — в среднем 55 дней, дольше всего трехкомнатная жилая недвижимость — 76 дней.

Если у вас есть вопросы, связанные с покупкой, продажей и арендой любого недвижимого имущества, сотрудники офисов «Самолет Плюс» помогут легко, эффективно и быстро разобраться в них.

«Самолет Плюс» — онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:

• покупки недвижимости, 

• продажи недвижимости, 

• аренды недвижимости по всей России.

А также различные дополнительные услуги:

• дизайн интерьера;

• капитальный ремонт квартир;

• помощь в переезде;

• меблировка;

• страхование;

• оценка недвижимости;

• trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.