Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Рекламное объявление о продаже квартиры — первая точка касания с потенциальным клиентом. От содержания объявления зависит, прочтет ли его до конца будущий покупатель и заинтересуется ли настолько, чтобы затем связаться с продавцом. 

Да и в целом, качество и наполнение объявления влияют на количество откликнувшихся потенциальных покупателей. Чем их больше, тем выгоднее и быстрее вы продадите квартиру.

Прежде чем начать писать объявление, сделайте следующее:

1. Изучите различные объявления о продаже квартир, похожих на вашу. Обратите внимание на то, как составлены объявления, какие нюансы в описании указаны, какие фотографии использованы, какие цены назначены и какое количество просмотров у каждого объявления, если это позволяет сделать площадка, на которой они размещены. Посмотрите на эти объявления с точки зрения покупателя и попробуйте проанализировать, что вам в них нравится, а что нет.
2. Определите целевую аудиторию вашего объявления — кому будет интересна покупка вашей квартиры. Постарайтесь максимально четко определить, что важно при покупке квартир именно вашему будущему покупателю. Чем точнее вы опишите своего будущего покупателя и его предпочтения, тем точнее вы составите объявление о продаже, тем выше конверсия будет у объявления. Конверсия — это отношение числа кликнувших и ответивших на объявление к общему числу увидевших его на странице поиска. К примеру, если вы продаете двух- или трехкомнатную квартиру, то в объявлении вы будете делать акцент на инфраструктуре района — наличии школ, детских садов и площадок, так как чаще всего покупатели таких квартир — это семьи с детьми.
3. Подготовьте заранее все необходимые данные по квартире, которые понадобятся вам при написании объявления. Для вашего удобства, далее в статье будет размещен чек-лист содержания объявления — просто подготовьте всю необходимую информацию согласно чек-листу.
4. Составляйте полное и информативное объявление о продаже квартиры. Такое объявление выгодно выделит вашу квартиру на фоне всех остальных. С помощью полного объявления вы избежите множества праздных и уточняющих вопросов от нецелевой аудитории. А многие потенциальные покупатели и вовсе не готовы к дополнительному общению и пропускают объявления, если они неполные и неинформативные.
5. Составляйте честное и достоверное объявление: адрес (вплоть до номера дома), цена, контакты, описание и технические характеристики, фото и видео — все должно быть правдивым, полным и не должно вводить в заблуждение. Нечестное объявление может впустую потратить время потенциальных покупателей на переговоры и просмотры, а значит и ваше время тоже. Плюс, это может явиться причиной негативных отзывов и жалоб, что приведет к блокировке вашего объявления и профиля на площадке.

Переходим непосредственно к составлению объявления. Зачастую объявление включает в себя:

Заголовок. Не на всех площадках у объявлений есть заголовки, часть площадок разрешают прописать заголовок только для платного размещения. Как правило, в качестве заголовка выступают либо цена, либо технические характеристики. Однако, если на площадке есть возможность разместить объявление с заголовком, то он должен вызывать доверие и привлекать внимание. Такой заголовок — основа для побуждения человека кликнуть на ваше объявление. К примеру:

• плохой заголовок: «Продам 2к.квартиру, торг возможен»;
• хороший заголовок: «Уютная квартира в центре Воронежа со свежим ремонтом»  или «Квартира-студия в стиле лофт в Строгино».

Адрес квартиры — необходимо указать город, название улицы и номер дома. На некоторых площадках нужно еще указать и номер квартиры, при этом он будет скрыт от покупателей.

Цена — желательно указывать цену в рыночном диапазоне. Завышение цены ведет к долгой продаже.

Технические характеристики — это конкретные поля для заполнения. Заполнение полей с техническими характеристиками — обязательная формальная часть размещения объявления о продаже квартиры, потому как именно по ним сортируются объявления в поиске и именно по ним ищут объявления потенциальные покупатели. Поэтому, заполняйте все характеристики предельно внимательно. Кстати, у разных площадок эти поля могут быть различными, но чаще всего вам придется заполнять:

• кто продает: собственник или посредник,
• тип дома: новостройка или вторичка,
• год постройки дома,
• тип дома: кирпичный, панельный, блочный, монолитный, монолитно-кирпичный, деревянный,
• сколько всего этажей в доме,
• тип жилья: квартира или апартаменты,
• этаж квартиры,
• номер подъезда,
• количество комнат: студия, одна, две, три и т.д, пентхаус или свободная планировка,
• наличие балкона или лоджии,
• наличие гардеробной,
• наличие панорамных окон,
• площадь общая, жилая, кухни и комнат,
• высота потолков,
• санузел совмещенный или раздельный,
• окна во двор, на улицу или на солнечную сторону,
• ремонт дизайнерский, косметический, евро или требуется,
• была ли перепланировка,
• наличие теплого пола,
• наличие мебели,
• наличие техники,
• наличие в доме газа,
• наличие в доме консьержа, 
• наличие в доме мусоропровода,
• наличие и количество пассажирского лифта,
• наличие и количество грузового лифта,
• запланирован ли снос дома, попадает ли он под программу реновации,
• двор закрытый или открытый,
• наличие детской и спортивной площадок,
• наличие парковки: подземной, наземной многоуровневой, на крыше, открытой во дворе или во дворе за шлагбаумом,
• кадастровый номер — часто его запрашивают не в обязательном порядке, и в объявлении о продаже он скрыт от покупателей. Однако, размещать его выгодно продавцу — объявление получает статус «проверенного».

Описание — это как раз сам текст объявления в произвольной форме. В нем нужно рассказать, что есть в квартире и рядом с домом, в каком состоянии жилье. Описание должно помогать потенциальным клиентам визуализировать вашу квартиру и представлять себя ее собственником. Однако описывать все тонкости и нюансы не обязательно, иначе вы превратите свое объявление в длинное эссе. Что можно включить в текст описания:

Описание квартиры:

• преимущества квартиры: какие обновление внесли, 
• стиль и дизайн квартиры,
• год ремонта, качество строительных материалов,
• была ли замена труб и проводки,
• зонирование пространства,
• что именно остается из мебели,
• что остается на кухне,
• какая сантехника, есть ли ванна или душевая кабина,
• вид напольного покрытия,
• какой потолок,
• зоны для хранения: встроенные шкафы, антресоли, кладовые,
• наличие кабельного интернета, телефона, телевидения,
• отопление центральное или индивидуальное, наличие бойлера,
• пластиковые или деревянные окна,
• из какого материала межкомнатные двери,
• освещение в комнатах и на кухне,
• вид из окон, на какую стороны выходят окна,
• гардины / шторы / блэкаут при наличии,
• характеристики комнат: смежные или раздельные,
• шумоизоляция в квартире,
• отсутствие шума со двора, если квартира на низком этаже,
• возможность хранения коляски, велосипеда.

Описание подъезда и дома:

• какие соседи, к примеру, порядочные семейные люди,
• высота до окон и есть ли подвал или цоколь, если квартира на первом этаже,
• покрытие крыши и есть ли технический этаж, если квартира на последнем этаже,
• когда был капитальный ремонт в доме,
• количество подъездов в доме,
• какой ремонт в вашем подъезде и когда он был в последний раз,
• наличие консьержа и охраны, наличие камер видеонаблюдения,
• доступная среда для людей с повышенными потребностями: пандусы, грузовой лифт и т.д.,
• управляющая компания и примерная стоимость жилищно-коммунальных услуг.

Описание инфраструктуры:

• транспортная доступность, расположение остановок общественного транспорта, 
• наличие в пешей доступности супермаркетов и аптек,
• наличие школ, садиков и поликлиник,
• наличие детских площадок,
• наличие и загруженность парковки,
• развлечения, находящиеся в районе продажи квартиры: театры, дома культуры, кинотеатры, музеи и т.д.
• значимые достопримечательности, расположенные в районе,
• наличие парков,
• социальная обстановка в районе: спальный тихий район, центр деловой активности или новый спальный район для молодых семей,
• экологическая обстановка в районе.

Условия сделки:

• правоустанавливающие документы на квартиру: договор купли-продажи, договор долевого участия, договор дарения, договор мены,
• условия продажи: свободная или альтернативная продажи,
• укажите собственников квартиры, фраза «напрямую от собственника» делает объявление привлекательным в глазах покупателей. Если вы не владелец, укажите это в объявлении — покупателю важно знать с кем он будет контактировать,
• сколько лет квартира в собственности,
• сколько человек прописано в квартире или она свободна,
• возможно ли покупка квартиры в ипотеку,
• укажите, если квартира находится в ипотеке, 
• укажите сроки, когда возможно заселиться в квартиру, например, в день подписания договора.

Условия доходности - опишите потенциальный доход, который может в будущем приносить квартира, например, если сдавать ее в аренду — это важно для тех, кто покупает квартиру в качестве инвестиций.

Обратная связь - укажите свой телефон или номер в мессенджере, а также когда вам можно звонить или писать.

Рекомендации, чтобы потенциальный клиент дочитал ваше объявление до конца и запомнил его среди множества других.

Структурируйте текст — разбивайте его на смысловые абзацы. Желательно, одна мысль — один абзац:

• расположение квартиры,
• описание квартиры,
• описание дома и подъезда, 
• описание инфраструктуры,
• описание условий продажи,
• контакты и призыв к действию;

Пишите по существу, не усложняйте текст за счет «воды» — ненужной информации. В начало текста всегда размещаем главное и преимущества, в середину — подробности, в конец — интересные факты и призыв к действию.

Время на прочтение объявления не должно превышать 10-15 секунд. Не злоупотребляйте юмором. Не пишите все объявление заглавными буквами (капслоком) — такой текст воспринимается негативно. Можно выделить капслоком только самый важный момент, к которому вы хотите привлечь внимание.

Не используйте чересчур восторженных или хвалебных эпитетов, например, «превосходная плитка», «эксклюзивный дизайн», «лучшее предложение на рынке, спешите», «шикарная планировка», «отличный лифт» — все это лишь субъективная оценка, которая ни о чем конкретном не говорит. Лучше добавить конкретики в описании, например:

• ремонт свежий, делался в прошлом году;
• плитка итальянского производства;
• авторский дизайн-проект в стиле лофт от дизайнерской студии Next.

А также:

• не используйте большое количество сокращений — так ваше сообщение никто не поймет. К примеру, текст «Пр. Московский 15,3п/6, 7000000 р, 3/13 эт, 66/500/1 кв.м, кирп, балк, с/у разд, т.3283715» — яркий пример неудачного объявления;
• не пишите о смерти человека в этой квартире — это отпугивает впечатлительных покупателей;
• не используйте штампы «в хорошем» или «в отличном состоянии», лучше напишите когда именно был сделан ремонт или произведена замена чего-либо;
• не используйте слова «торг» или «срочная продажа», за исключением, когда вы действительно готовы существенно снизить цену;
• используйте фразы, которые вызывают доверие потенциальных покупателей, например «заходи и живи», «делали ремонт для себя», «без комиссии», «свежий ремонт» и др.;
• в конце объявления можно разместить призыв к действию, однако, он не должен выглядеть как приказ. Например, можно разместить «Звоните по указанному номеру с 9:00 до 20:00 или пишите в Telegram в любое время»;
• проверяйте текст на грамматические ошибки.

Пример полного и информативного текста в объявлении: 

Полное описание квартиры в объявлении дает четкое представление о ней потенциальному покупателю.

Идеально составленное объявление без фото и видео проигрывает любому объявлению с фото и видео. Качественные фотографии и видео демонстрируют все преимущества квартиры и дома.

Объявление с большим количеством разноплановых и качественных фотографий привлечет вам много просмотров и откликов.

Важно! Настоятельно советуем вставлять в фоторяд схему планировки вашей квартиры. Именно план квартиры дает людям пространственное понимание вашей квартиры.

Хотим отметить, что объявление, где полностью отсутствуют фотографии квартиры и ее комнат, но присутствуют много кадров видов района и всех близлежащих достопримечательностей, не вызывают доверия.

Чтобы фотографии привлекали внимание и покупатели хотели откликнуться на объявление, соблюдайте следующие правила при съёмке:

• фотографируйте без посторонних в кадре,
• уберите все лишние вещи: одежду и другие вещи собственников,
• перед съемкой наведите в квартире порядок,
• фотографируйте при хорошем освещении, 
• если снимаете в солнечную погоду, не вставайте прямо напротив окна — фото в итоге будут засвеченными,
• избегайте затемненных и пересвеченных фотографий,
• фотографируйте все помещения квартиры с разных ракурсов,
• фотографируйте вид из окон,
• избегайте своего отражения в зеркалах,
• сделайте снимки фасада дома, подъезда, двора, близлежащей инфраструктуры,
• желательно делать горизонтальные фотографии,
• желательно фотографировать широкоугольной камерой.

Один из решающих факторов при покупке квартиры — ее расположение, особенно в крупных городах-миллионниках. Поэтому важно, чтобы ваше описание расположения квартиры было красочным и полным.

При описании местонахождения укажите:

• район города, 

• название улицы, 

• номер дома, 

• удаленность от метро или остановок наземного общественного транспорта, 

• сколько времени занимает добраться до центра или других районов города на машине или на общественном транспорте,

• сколько минут идти до ближайшего магазина и аптеки

• что есть поблизости: школы, садики, парки, больницы, театры, музеи, достопримечательности, фитнес-центры, салоны красоты.

• безопасность района, его экологичность, социальная обстановка.

Хорошее описание расположения квартиры не должно оставлять у потенциальных покупателей вопросы: «Где это? И что там есть рядом?» 

Однако, не нужно перечислять все номера школ и детских садов, названия всех магазинов и салонов красоты. Это излишняя информация, которая не несет никакой смысловой нагрузки, но при этом усложняет и удлиняет текст объявления, шанс прочитать который до конца сводится к нулю.

Пример удачного описания расположения квартиры в объявлении:

Пример объявления, в котором подробно описано расположение квартиры, что является выгодным ее преимуществом.

Описание порядка и условий продажи квартиры — еще один немаловажный пункт, который влияет на количество откликов. Чтобы потенциальный покупатель понимал на каких условиях и правилах ему придется сотрудничать с вами, как с продавцом, в объявлении обязательно должен быть абзац с описанием порядка продажи квартиры.

Нужно указать какой способ продажи квартиры у вас: свободная продажа или альтернативная.

Свободная, или прямая продажа — это означает, что в сделке участвуют только продавец и покупатель. А альтернативная продажа — сделка с покупкой нового жилья и одновременной продажей старого: обычно обе проходят в один день.

В объявлении укажите наличие у вас правоустанавливающих документов — возможно это договор купли-продажи, или договор долевого участия, или договор дарения.

Обязательно важно указать количество собственников и кто продает квартиру: собственник или посредник. Еще пропишите в объявлении сколько человек прописано в квартире или может быть она свободна.

Также укажите возможно ли купить вашу квартиру в ипотеку, т.е. в таком случае вам придется общаться с банком, а в квартире нет незапланированных перепланировок или серьезных обременений. Укажите, если вы рассматриваете продажу части, т.е. доли квартиры.

И если продаете ипотечную или залоговую квартиру, то также пишите об этом сразу.

Если вы — посредник в сделке купли-продажи, а квартира выставлена на торги от государственных структур, банков или предприятий, это тоже нужно указать в объявлении.

Пример достаточно полного описания порядка продажи квартиры:

В данном объявлении присутствует описание условий продажи, не хватает только указания правоустанавливающих документов.

Любое продающее объявление, в том числе о продаже квартиры, строится по формуле AIDA:

• A (attention— внимание) — привлечь внимание заголовком;

• I (interest — интерес) — вызвать интерес преимуществами квартиры;

• D (desire — желание) — вызвать желание обладать квартирой, т.е. почему покупателю тут понравится;

• A (action — действие) — побудить действовать, т.е. разместить контактные данные и призыв к действию.

Писать объявления о продаже квартиры можно в разных стилях. Все зависит от вашей целевой аудитории, т.е ваших потенциальных покупателей.

Информационный — наиболее часто встречающийся стиль объявлений о продаже квартиры, в котором понятно описываются все характеристики объекта недвижимости и перечисляются преимущества для жизни в нем. Пример объявления в таком стиле:

Наиболее распространенное описание квартиры в информационном стиле

Деловой — объявления в таком стиле предназначены для людей, которые рассматривают покупку квартиры в качестве инвестиционных вложений. В таком случае упор в объявлениях делается на описаниях преимуществ, инфраструктуры и потенциальной доходности квартиры. Пример объявления в таком стиле:

Объявление, написанное для деловых людей, рассматривающих покупку квартиры в качестве вложений инвестиций в доходную недвижимость.

С использованием визуализации — стиль объявления похож на художественный. Такое описание помогает потенциальному покупателю представить себя владельцем новой квартиры. Поэтому текст насыщен описательными характеристиками квартиры, помогающие визуализировать свое проживание в ней. Пример объявления в таком стиле:

Объявление со множеством описательных характеристик и эпитетов.

С использованием юмора — тексты с юмором, как правило, пишут в объявлениях для молодых, активных и современных людей. Однако, юмора не должно быть слишком много, а также он не должен быть грубым и оскорбительным.

Приведем пример правильно составленного объявления для продажи однокомнатной квартиры:

Заголовок: 

Уютная 1-комнатная квартира в микрорайоне «Солнечный» с видом на лесопарк.

Описание: 

Уютная 1-комнатная квартира на 8 этаже 9-этажного жилого дома в микрорайоне «Солнечный». Адрес: г. Чебоксары, микрорайон «Солнечный», Солнечный бульвар, д. 8

БОНУС: из окон доносится пение птиц и открывается панорамный вид на лес, а по утрам можно выходить на пробежку —  в лесопарковой зоне, в 5 мин. ходьбы от квартиры, оборудованы дорожки для бега и пеших прогулок.

Квартира не требует вложений, можно заехать и жить. 

Описание квартиры:

• Оптимальная планировка: большой холл (7 кв.м.), светлая и просторная гостиная (20 кв.м), уютная кухня (14 кв.м), санузел (10 кв.м.)
• Окна выходят на западную сторону, вид из окон — панорамный вид на лесопарк и невероятной красоты закаты.
• Имеется остекленный балкон.
• Высота потолков: 2,7 м.
• На кухне встроенный гарнитур, электроплита, посудомоечная машина.
• В комнате остается диван, стеллаж и телевизор (смотрите фото).
• Окна — металлопластиковые стеклопакеты.
• На полу ламинат и плитка.
• Санузел совмещенный с теплым полом. В ванной комнате большая ванна с джакузи, стиральная машина LG, вся сантехника итальянского производства.
• Входная дверь — металлическая с умным замком.
• Имеется место в подьезде для хранения колясок и велосипедов.
• В квартире автономное отопление. 
• Низкие платежи по ЖКХ.

Дом и подъезд:

• Новый дом 2020 года постройки.
• Дом кирпичный. 
• В доме 4 подъезда. 
• Имеется видеонаблюдение и консьерж.
• Домофон, 1 грузовой и 1 пассажирский лифт.
• Наличие пандусов.
• Свежий ремонт в подъезде.
• На лестничной клетке 2 квартиры.
• Соседи — интеллигентные семейные люди.

Инфраструктура:

• Чистый район в природной зоне.
• Уютный зеленый двор с деревянными скамейками. 
• Наличие закрытой парковки со шлагбаумом.
• Во дворе современные детские площадки и многофункциональный спортивный комплекс.
• В 5 мин. ходьбы расположены 1 школа, 2 детских садика.
• Рядом с домом 3 остановки общественного транспорта: ост. мкр. Солнечный, ост. Зодчего П. Егорова, ост. Тани Юн.
• 5 продовольственных магазинов, 2 салона красоты, магазины федеральных сетей, аптеки в шаговой доступности. ​​​​​​​
• Гипермаркет и торговый центр в 800 м. от дома.

Условия продажи:

• возможна ипотека,
• оплата наличными, сертификатом, мат.капиталом,
• никто не прописан,
• один взрослый собственник,
• ключи в день сделки,
• продажа от собственника, без комиссии,
• продажа свободная, 
• без долгов и обременений — быстрый выход на сделку,
• документ-основание: договор долевого участия 2016 г.

Квартира ждет нового хозяина. Цена 4 млн. рублей. 

Владимир — собственник, т. 8-909-000-00-00. Звоните и записывайтесь на показ в будни с 10 до 20:00 или пишите в Телеграм. Возможен онлайн-показ.

Мы попытались дать вам наиболее полную инструкцию о том, как составить эффективное продающее объявление о продаже квартиры. Правильно составленное объявление о продаже позволит быстрее найти хорошего покупателя и выйти на сделку купли-продажи. 

Самолет Плюс — онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:

• покупки недвижимости, 

• продажи недвижимости, 

• аренды недвижимости по всей России.

А также различные дополнительные услуги:

• дизайн интерьера;

• капитальный ремонт квартир;

• помощь в переезде;

• меблировка;

• страхование;

• оценка недвижимости;

• trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.